Tipps, Vorteile, ein Video - fast schon wie Weihnachten

Letzte Woche in unserem Q&A Call haben wir uns unter anderem zu verschiedenen Marketing- und Vertriebsthemen ausgetauscht und dabei ist mir wieder einmal klar geworden, wie wichtig Email-Marketing gerade für Versicherungsmakler/innen nach wie vor ist.

Leider sind viele von euch immer noch zu zaghaft, wenn es darum geht Kunden über Email-Marketing zu gewinnen bzw. zu binden. Größtes Hindernis bei den meisten von euch ist tatsächlich nicht das richtige Tool, sondern die entsprechenden Inhalte zu finden. Deshalb hier meine

Top 3 Tipps, wie Du an Inhalte kommst

#1 Gespräche

Du unterhältst Dich tagtäglich mit Kunden, Geschäftspartnern, Kollegen, Freunden und Familie, und in all diesen Unterhaltungen kommen immer wieder Themen auf, die auch andere Kunden und Interessenten beschäftigen. Achte mal darauf und notiere Dir die Themen, die Du selbst spannend findest. Genau so ist dieser Newsletter entstanden.

#2 Newsletter

Schau Dir an worüber andere Unternehmen in Deiner Branche in ihren Emails schreiben. Dazu legst Du Dir am besten eine gesonderte Email-Adresse an, mit der Du Dich zu den entsprechenden Newslettern anmeldest. So bleibt Dein Posteingang sauber und gleichzeitig hast Du täglich frischen Input an einem zentralen Ort.

#3 Du selbst

Genau richtig gelesen, Du selbst erlebst jeden Tag unzählige Dinge, die sich in kleine Geschichten verpacken lassen, die Du mit Deinen Kunden und Interessenten teilen kannst. Beim Email-Marketing geht es nicht immer nur darum ein Wertversprechen zu kommunizieren. Es geht auch darum Vertrauen beim Leser zu erzeugen und das schaffst Du am besten durch Authentizität.

Warum ist Email-Marketing immer noch so wichtig? Ganz einfach, Emails haben

5 entscheidende Vorteile gegenüber anderen Marketinginstrumenten

• Mit Emails bist und bleibst Du unabhängig. Die Kontakte auf Deiner Verteilerliste gehören Dir und Du bist nicht abhängig von den Regularien großer Netzwerke wie Facebook oder LinkedIn. 
• Emails werden gelesen. Auch wenn oft argumentiert wird, dass Emails mittlerweile zu einem inflationären Grundrauschen geworden sind, werden Emails von einem wichtigen Partner wie Dir als Versicherungsmakler/in vom Kunden gelesen.
• Emails sind kosteneffizient. Wenn Du schon einmal auf Facebook oder über Google Ads eine Kampagne geschalten hast, dann weißt Du wie schnell sich kleine Beträge aufsummieren. Dagegen sind Emails ein echtes Schnäppchen.
• Eine Email-Adresse hat jeder. Social Media Accounts wiederum nicht und selbst wenn Du Dich auf Instagram austobst, ist die Masse Deiner Zielgruppe eventuell gar nicht da, sondern z.B. auf Facebook. Per Email erreichst Du sie auf jeden Fall alle.
• Emails sind vielfältig. Du hast unendlich viele Möglichkeiten kreativ zu werden. Besonders effizient sind beispielsweise Videobotschaften, um Dich und Dein Unternehmen Deinen Kunden und Interessenten näher zu bringen.

Mit solchen einfachen Tools sicherst Du Dir die Aufmerksamkeit Deiner Leser und positionierst Dich gleichzeitig als starker, moderner Dienstleister, der/die mit der Zeit geht und verstanden hat, worauf es ankommt.

Mein Fazit: Emails sind eines der wichtigsten, aber am meisten vernachlässigten, Marketing-Tools für Versicherungsmakler/innen.

Ich weiß, aller Anfang ist schwer und es braucht ein bisschen, um die richtigen Tools für sich zu finden, die entsprechenden Prozesse einzurichten und - der entscheidende Punkt - eine Routine zu erarbeiten, sodass das Thema Email-Marketing Freude bei Dir auslöst und keine Frustration. Ich habe mit meinem Team viel ausprobiert und wir haben ein breites Spektrum an Erfahrungen gesammelt, die wir gern mit Dir teilen - meld Dich einfach bei uns!

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