Als erfolgreicher Unternehmer hast Du Dich bestimmt schon einmal gefragt: Was ist mein Business eigentlich wert? Nachdem Du Deinen Unternehmenswert berechnet hast, stellst Du fest, dass Du etwas tun musst, um den Wert Deiner Unternehmung zu steigern oder Du lehnst Dich zurück und denkst Dir: Eigentlich kann ich damit ja ganz zufrieden sein.
Falsch.
Also, egal wie hoch Dein Unternehmenswert im Moment ist, Dein Ziel sollte immer sein diesen langfristig zu steigern.
Warum? Drei Gründe:
1. Um mehr Gewinn zu generieren, z.B. in dem Du Deinen Umsatz steigerst und gleichzeitig Deine Kosten durch eine effiziente Digitalisierungsstrategie und geeignete Automationen senkst.
2. Um Dein Unternehmen attraktiver zu machen, z.B. für einen späteren Verkauf oder die Übergabe an die nächste Generation.
3. Um mindestens den heutigen Wert zu sichern. Technischer Fortschritt und Inflation werten Dein Unternehmen ab. Sprich mit moderatem Wachstum sicherst Du zumindest den heutigen Wert Deines Unternehmens.
Ganz wichtig: Die Steigerung lässt sich nachweislich messen. Wie genau, erkläre ich Dir am Ende.
Vorher möchte ich mit Dir über Deine Erwartungshaltung sprechen, denn die ist bei diesem Thema unheimlich wichtig. Wir alle wollen möglichst schnell einen hohen Return On Investment (ROI) sehen. Also beispielsweise die Investition in ein neues Online-Tool oder einer neue Software zur Automatisierung von Prozessen soll sich innerhalb kürzester Zeit am besten doppelt und dreifach gelohnt haben.
Schöne Vorstellung, aber leider unrealistisch. Wenn Du in Deinem Unternehmen z.B. eine neue Software einführst, gibt es unterschiedliche Faktoren, die den Erfolg dieser Maßnahme beeinflussen: Sind Deine Mitarbeiter ausreichend geschult, um überhaupt mit der neuen Software arbeiten zu können? Sind alle notwendigen Teilprozesse intelligent miteinander verbunden? Lassen sich die Prozesse noch weiter optimieren?
Das sind nur einige Punkte, die darüber entscheiden wie schnell Deine Investition messbare Erfolge verzeichnet. Wir sehen in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, dass sie in kürzester Zeit enorme Verbesserungen erreichen, die alle dazu beitragen, dass sich der Unternehmenswert mittel- und langfristig erhöht.
Quick-Wins: In nahezu jedem unserer Kundenprojekte können wir nach der ersten Analyse mehrere Quick-Wins erreichen. Das sind Resultate, die wir gemeinsam mit unseren Kunden mit wenig Aufwand erzielen. In der Praxis sind das oftmals kleine Anpassungen von Arbeitsprozessen oder die Optimierung von Tools, die kurzfristig spür- und vor allem messbare Verbesserungen liefern.
Das wollen wir erreichen: mit Dir gemeinsam Grundlagen schaffen mit denen Du langfristig die Leistung und damit den Wert Deines Unternehmens steigern kannst.
Wenn ich von Grundlagen spreche, dann fallen mir gleich meine Top 3 Bereiche ein, die bei allen Maklern noch viel Potential nach oben bieten. Den meisten Aufholbedarf gibt es tatsächlich bei der Kundenverwaltung. Diesen Bereich zu digitalisieren ist nur der erste - aber absolut notwendige - Schritt. Wenn Du das Thema Kundenverwaltung angehst, dann musst Du Dir auch immer die dazugehörigen Arbeitsprozesse mit anschauen: was musst Du optimieren, wo fehlt die entsprechende Dokumentation etc.
Ein anderer Bereich, der stark auf den Wert Deines Unternehmens einzahlt, ist die Qualifikation und aktive Bindung Deiner Mitarbeiter an Dich und Dein Business. Gutes Personal ist schwer zu finden, deshalb musst Du Dir eine Strategie überlegen, wie Du diejenigen, die Du gefunden hast - in die Du also schon investiert hast und weiter investieren willst - ausreichend an Dein Unternehmen bindest.
Deine Unternehmensstrategie ist ebenfalls ein Bereich, der eine unheimlich starke Auswirkung auf Deinen Unternehmenswert hat. Eventuell ist eine stärkere Spezialisierung z.B. auf eine bestimmte Branche, oder die Konzentration auf eine spezielle Kernzielgruppe, langfristig die bessere Ausrichtung für Dein Unternehmen. Eine genaue Strategie und Ausrichtung ist auch gleichzeitig immer Basis für hohe Kundenbindung und Kundenzufriedenheit.
Wenn Du kontinuierlich in Dein eigenes Unternehmen investierst, kannst Du direkt Deinen Unternehmenswert beeinflussen. Vorteil: Du kontrollierst das Risiko und kannst selbst positiv auf den ROI der entsprechenden Investition einwirken. Wenn Du Deinen Umsatz steigerst, solltest Du Dir also gleichzeitig überlegen, wie Du das Mehr sinnvoll in Dein Business investieren kannst. Die Rendite auf Investitionen in Dein eigenes Unternehmen ist typischerweise um ein vielfaches höher als bei einer klassischen Geldanlage. Du bist Unternehmer und hast maximalen Einfluss auf das Ergebnis.
Also, nehmen wir mal an Du investierst dieses Jahr 23.000 Euro in die Automatisierung und Digitalisierung Deiner Prozesse. Durch diese Maßnahme werden Deine gesamten Unternehmensprozesse digitalisiert und Du stellst komplett auf eine digitale Unternehmensorganisation um. Diese Investition wird sich innerhalb kurzer Zeit in Deinem Unternehmenswert positiv widerspiegeln, weil Du Deine Prozesse verschlankt hast und Deine Mitarbeiter deshalb effizienter arbeiten können. Gleichzeitig hast Du unnötige Prozesse abgeschafft und sparst Dir das Geld für unnötige Arbeits- und Büromaterialien. Dein Verwaltungsaufwand hat sich reduziert und es bleiben mehr Kapazitäten für umsatzsteigernde Aktivitäten übrig, die ultimativ Deinen Gewinn und damit Deinen Unternehmenswert steigern.
Egal, was Du Dir in den nächsten 5-10 Jahren für Dein Unternehmen vorgenommen hast: Ob Du einfach nur entspannter leben willst, weil Dein Unternehmen genügend abwirft, oder eventuell denkst Du auch darüber nach Dein Unternehmen zu verkaufen. Egal, wie Deine individuelle Zielstellung aussieht: Die langfristige Steigerung Deines Unternehmenswertes wird Dir dabei helfen dieses Ziel zu erreichen.
